市场观潮丨从一张电影票看影视与文旅企业如何实现双赢

赵昂

电影《给阿嬷的情书》自上映以来一路走红，截至6月13日票房已经超过17亿元，而其带来的衍生消费规模则更为庞大。观影这一消费行为，往往会与其他消费行为存在联动，也就是说，一张小小的电影票，其撬动的消费往往不局限于观影本身，而会形成“观影+餐饮+购物”的消费闭环。

具有潮汕特色的《给阿嬷的情书》，还将消费外溢带到了更多领域，破圈范围更广，规模也更大。一众潮汕特色美食因此为观影者所知，电影上映期间，广东潮州、汕头、揭阳三城餐饮增量明显。汕头还推出了“跟着阿嬷游汕头”主题文旅线路，线路串联了电影的核心取景地，还衍生出了多条子线路与微旅行路线。

天眼查数据显示，截至目前，我国现存在业、存续的电影相关企业超173.9万家，其中今年新注册企业已经有11.9万家。事实上，破圈的“电影+”正在拓展着消费的边界，创造更多的消费产品，受观众欢迎的优秀影视作品正在成为带动文旅消费的新引擎。

这是因为，影视作品传播度广，受众面大，在消费层面具有以点带面的效应，影视作品是“点”，衍生的消费产品则为“面”，“小点”可以带动“大面”。影视作品IP与其他消费项目相互融合，再通过供求和需求两端协同发力，可以形成带动面广、显示度高的消费新场景。

换而言之，包括电影、微短剧、动漫等在内，影视作品与文旅消费正在成为相辅相成的关系。

一方面，内容是影视企业的核心竞争力之一，影视作品需要挖掘具有鲜明文化特色的选题故事，使内容更加鲜活，影视IP形象更加丰满，更贴近消费者心理，这就需要影视企业有一定的地方文化资源来支持。另一方面，地方文旅项目也需要曝光度较高的推介渠道，而传播力广的影视作品，在推介效果上天然具有乘数效应，这就使得很多地方文旅企业希望与影视企业达成合作。

在这样的情况下，两者之间各有所需，各有所长，可以相互融合，相互促进，形成正向循环。

不过也需要注意的是，影视产业作为创意产业，其天然具备不确定性。一部好作品能不能既叫好也卖座，能不能给文旅产业带来预期的关注度和消费外溢，使影视企业和文旅企业都能实现双赢，是难以预测的，且不可控的，还存在不可忽视的偶发性因素。毕竟，动辄出“爆款”并非行业常态，深耕细作长线布局方显投资价值。

影视作品与文旅消费的结合方式，以及影视企业和文旅企业的合作模式，是没有标准答案的。观众喜好的风向处于动态变化之中，影视企业和文旅企业切不能简单重复过往的成功经验，还是要根据作品本身和各地特色，具体案例具体操作。

在实际操作中，双方既要有未达预期的心理准备，就偶发性因素准备相应的预案，也要摸索出适合自身的融合之路，并实现盈利。当然，在探索过程中，双方都要对可能的失败，给予更大的宽容。

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